《打赢职场遭遇战》连载(六十二)调虎离山:巧妙转移老板注意力(4) |
【剥笋壳】:
张廖其实是幸运的。 遇到一个引领错误方向,又观念偏执的上司,对任何一个下属而言,都是没顶之灾。 结果不是跳槽逃生,就是白白浪费了自己的宝贵光阴。 而张廖运用智慧,巧妙地解决了这个棘手的职场常见难题。= 让我们一起来剥剥笋壳,看看张廖是如何做到的?
剥笋壳1:张廖希望得到什么理想结果? 回答1:李勇结束文山会海的新政,让自己和同事们有时间恢复正常的业务活动。
剥笋壳2:张廖如何让李勇结束了文山会海的新政? 回答2:张廖运用了“调虎离山”之计,针对追求利益最大化的关键心理,让李勇亲见(Personal):存在直接可大幅提升业绩的好事,比间接培训提升业绩,对其更有利,从而一头扎进了招标项目,陷在其中不能自拔,最终被迫消减了文山会海。
剥笋壳3:为什么张廖实施的“调虎离山”计策如此顺利? 回答3:因为张廖在实施过程中,紧紧把握了“调虎离山”计策的2条设计(Plan)准则: 设计(Plan)准则1.待天以困之,用人以诱之,; (既可利用现有客观条件来增加对象困难,又可采取人为的假象措施来诱导影响对象) 这个准则强调:可从现有客观条件及人为创造条件两方面下手。 张廖案例里:张廖提供的项目是最有价值,也是最难的。而张廖在推荐这个项目时,主观上重点强调的:则是这个项目好处(如果中标,至少可以完成我们销售部今年一半的业绩),特意忽略了这个项目的真正难处(其实不是因为自己不会做标书,而是竞争对手强劲),从而影响了李勇的正确判断,痛快的答应了。 设计(Plan)准则2.往蹇来连。 (如果自己改变现状,将面临险阻困难,那就应该引导对方改变现状。) 这个准则强调:遇到困难不要硬干,要灵活应对,时刻把握主动权。 张廖案例里:面对李勇文山会海的新政,张廖作为下属,向深受东方统治文化熏陶的李勇直接进谏,力图改变其根深蒂固的观念,是不可能办到的,甚至可能自取其辱,既然直接采取行动解决不了问题,就只能采取策略引导李勇改变现状,挪挪屁股,给张廖等同仁们留一条生路了。
剥笋壳4:“调虎离山”这条计策实施过程中,该如何巩固(Plus),确保最后成功? 回答4:张廖案例里,即使李勇在这个项目失败后,傲气还没有泄完,试图卷土重来,再推文山会海,那也没有什么可怕的,只要再给李勇提供第二个、第三个项目就可以了,只要把握住李勇的关键心理,李勇每次一定都会痛快答应的。这就是巩固(Plus)的妙处。
【回味豆】:
通过剥笋壳的梳理,我们就可以很容易解析出“调虎离山”这条计策的“P4”: ● 知心(Probe):人们存在一种功利主义的心理,即追求“最大幸福”(利益最大化)。 ● 亲见(Personal):“离山行为”可以带来利益最大化。 ● 设计(Plan):待天以困之,用人以诱之;往蹇来连。 ● 巩固(Plus):如果虎“离山”不远,就可多次诱导虎,产生类似“离山行为”,直至虎消失。
所谓:虎落平阳被犬欺,正因为有了“山”, 虎才能发威,“山”是虎威的充分条件。 因此,这条计策实施的关键:在于如何介定“山”,并针对“山”制定相应策略。 张廖案例里:“调虎离山”,这“山”主要指的是时间精力。对于李勇这只虎而言,除了时间精力外,职位、身体健康等也都是“山”。针对这些“山”,同样可以进行设计(Plan),只要离开了任何一座充分条件的“山”,李勇也就发不出虎威了。
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水思源 发表于 2010/11/11 15:30:00 阅读全文 | 回复(0) | 引用通告 | 编辑 | 收藏该日志 |
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